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真心話老實說|保養品,是不是真的很好賺?
 
這是編最常聽到朋友問的問題~
咦~說也奇怪
我們是看起來有給人賺很多的錯覺嘛!?
( 一百個黑人問號??? )
 
回到正題,所謂的經營保養品
有分很多種類型
編要在這邊先跟大家建立一個觀念
一般你所見到的保養品,它是一個什麼樣的流通過程~
 
當你買了一款保養品時
如果仔細研究,可以發現背後的標籤有滿滿的學問
你買的這個品牌,如果將流通過程細分
你會發現除了製造商之外
可能還有所謂的品牌商、代理商、經銷商等等...
 
所以一般在經營保養品的角色位置
會有以下幾種 :
■製造商  ( manufacturer )
■品牌商  ( brand )
■代理商  ( agent )
■經銷商  ( dealer )
 
大家不要看到一堆商字,就覺得很複雜
編先從第一種開始簡單介紹
 
【製造商】
就是俗稱的工廠、代工廠、製造廠商
從台灣早期一直到現在
他們主要工作就是負責幫各大品牌或通路做代工
一般聽到的OEM、ODM,指的就是代工
 
以上兩者最大差別在於技術層面
關於這部分先點到這
不然這可以說一整個章節
所以簡單來說製造商是源頭角色
 
該如何選擇製造商
對於品牌的創立
這會是一個很大的關鍵
台灣早期是製造業出身
所以普遍來說
品質並不是經營之中最難的
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【品牌商】
為什麼會說Branding這個位置是最難經營的?
這和台灣的歷史文化有一些關聯!
台灣早期受過國外的教育及殖民,
在電影、媒體等諸多方面受到西方文化的引進,
台灣能真正輸出到國外的品牌,其實真的不多,
但能輸出的,都絕非等閒之輩!
 
編是非常支持MIT品牌的~
當然也希望有愈來愈多亮眼的品牌出現
品牌商要負責涉略的領域很廣
舉凡包括 :
研發、生產、設計、業務、通路、財務、營運、行銷、形象、公關、客服等等..
有沒有聽起來就讓人想打退堂鼓的感覺呢~
 
還有品牌商本身又算是買賣業
所以還有庫存及囤貨的壓力
因此一個好的品牌是多麼不容易
尤其在形象和行銷上
是編認為最難經營的部分
由衷佩服這些品牌商,實在太難了~
這也是為什麼台灣最多的類別都屬於接下來要介紹的那兩種
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【代理商 】
代理商,顧名思義就是「代為管理」。
 
當品牌商需要跨國發展的時候,或是需要通路、行銷及管理上的合作拓展時,就會來找到代理商啦!
 
大家最常見的就是進口車,這些大品牌進口車要進台灣時,通常都會找代理商談合作,畢竟各國風俗名情不一樣,你不懂別人的國家文化,確時很難在地深耕啊~
 
一般來說代理商在合約期間內是有不少權限的,這部分當然也要看品牌方本身和你怎麼談。
 
例如 : 是否為獨家代理?( 就是總代理的意思 )
 
有沒有更便宜的價格,或是原廠的服務支援;有沒有授權可以開發旗下經銷商等等...以上是講述福利的那一面。
 
當然要有好康,不是沒風險的,通常要能成為代理商,真的要有兩把刷子 ( 可能要20把才夠~ )
 
最常見的就是年度銷量 ( 業績 )
 
就是品牌會要求你的銷售量,如果沒有達到,就會失去代理的權力,有些甚是還要賠償!
 
大家應該會想問為什麼要賠償?
 
因為一個好的品牌,絕對不是隨便就可以談到代理的!如果品牌本身的聲量或知名度很高,它更不會希望在別的國家賣不好
但這些都是其次,真正好的品牌,他們最在意的還是「形象」。
 
他們在意代理商在代理的過程是否可以強化品牌堆廣,而不是一昧地為了拼銷量在那亂做促銷、降低價值!
 
最後一點,也是最現實最殘酷的。就是代理商的壽命到底多久 ?
 
這一直都是代理商最大的擔憂啊~當初辛辛苦苦幫品牌商打江山,沒打下江山,還賺不到錢;打下了江山,你就把人家掃地出門!
 
不過當代理商一定要能面對正視這麼問題
你要先問自己 : 「你有什麼別人不可取代的價值?」
 
當然做代理商或許都有結束經營一個品牌的一天,但在合作之時,還是要講求彼此的信任才是最重要的!
 
★總歸一句 :
「選對品牌商很重要!」但自己的未來規劃,如何從中學習到寶貴經驗,充實自己更重要!
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【經銷商 】
這大家應該不陌生,就是品牌與顧客之間的管道。
 
像很多開架式,他們就屬於實體經銷商
當然有些也會有網路經銷商。
 
經銷商通常手上會有客源,
實體的當然就是這些來店的消費者。
 
網路上的方式就比較多元了,
通常會在各大通路平台上架如momo、蝦皮、pchome等等
或是現在很流行的電商平台,
網路開店這些,都是屬於招攬客人的方式。
 
其實經銷商最重要的任務就是「通路」!
 
只要能將通路管理好,業績自然可以好。
 
不過最重要還是回歸到產品及品牌本身的競爭力,
經銷商與品牌是相輔相成的,
要能在各自的位子上努力,才能激發出最大的效益!
 
★總結 :
 
保養品真的那麼好賺嗎?
編真心覺得,真正能賺到錢的大概占少數!
 
那些看起來很賺錢的大品牌,
相對他們所花的行銷費用,也不是小數字!
 
很多的小眾品牌,雖然名氣沒那麼大,
但其實也有很多厲害、值得一買的!
 
作為消費者的我們,與其擔心這個,
不如好好找一款自己真心喜愛的商品 !
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