【代理商 】
代理商,顧名思義就是「代為管理」。
當品牌商需要跨國發展的時候,或是需要通路、行銷及管理上的合作拓展時,就會來找到代理商啦!
大家最常見的就是進口車,這些大品牌進口車要進台灣時,通常都會找代理商談合作,畢竟各國風俗名情不一樣,你不懂別人的國家文化,確時很難在地深耕啊~
一般來說代理商在合約期間內是有不少權限的,這部分當然也要看品牌方本身和你怎麼談。
例如 : 是否為獨家代理?( 就是總代理的意思 )
有沒有更便宜的價格,或是原廠的服務支援;有沒有授權可以開發旗下經銷商等等...以上是講述福利的那一面。
當然要有好康,不是沒風險的,通常要能成為代理商,真的要有兩把刷子 ( 可能要20把才夠~ )
最常見的就是年度銷量 ( 業績 )
就是品牌會要求你的銷售量,如果沒有達到,就會失去代理的權力,有些甚是還要賠償!
大家應該會想問為什麼要賠償?
因為一個好的品牌,絕對不是隨便就可以談到代理的!如果品牌本身的聲量或知名度很高,它更不會希望在別的國家賣不好
但這些都是其次,真正好的品牌,他們最在意的還是「形象」。
他們在意代理商在代理的過程是否可以強化品牌堆廣,而不是一昧地為了拼銷量在那亂做促銷、降低價值!
最後一點,也是最現實最殘酷的。就是代理商的壽命到底多久 ?
這一直都是代理商最大的擔憂啊~當初辛辛苦苦幫品牌商打江山,沒打下江山,還賺不到錢;打下了江山,你就把人家掃地出門!
不過當代理商一定要能面對正視這麼問題
你要先問自己 : 「你有什麼別人不可取代的價值?」
當然做代理商或許都有結束經營一個品牌的一天,但在合作之時,還是要講求彼此的信任才是最重要的!
★總歸一句 :
「選對品牌商很重要!」但自己的未來規劃,如何從中學習到寶貴經驗,充實自己更重要!