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真心話老實說 「通路篇」|保養品到底貴在哪?

這是最多朋友問小編的問題
 
今天來分享一下真心話
 
 
 
為何有的洗面乳便宜的100多塊,貴的好幾千塊都有!?
 
 
 
甚至很多乳霜一罐要上萬塊,還是很多人買單🤔
 
 
 
消費者最大的疑惑就是,為何range可以差這麼多!?
 
 
 
首先要先讓大家有個認知
 
一般市面上保養品分成幾種通路類型
 
 
 
1. 開架式 ( 康X美、屈X市、寶X )
 
2. 封閉式 ( 像醫美或SPA )
 
3. 網路品牌
 
4. 專櫃品牌
 
 
 
先簡單跟大家介紹一下通常的價格比例
 
便宜的 : 開架式
 
中間價 : 網路品牌
 
中高價 : 封閉式&專櫃品牌
第一種
 
先來介紹開架式,相信大家都不陌生
 
要成為開架品牌,商品需要有很多的庫存
 
.
 
因為要上架的時候,你想想全台有多少間康X美門市,所以開架式的品牌一次製造的生產量都不少
 
.
 
因為生產量大,通常品牌不需要過多的精緻包裝和周邊成本,所以它相對可以賣的價格不會很高,普遍都很親民~
第二種
 
就是大家去做臉或醫美會接觸到的啦
 
.
 
所謂的封閉式通路通常指的就是參考牌價,主要的價錢都以實體店家為主
 
.
 
在網路上或市面上通常是比較找不到
 
有很多也是醫美、診所或SPA自己的自有品牌
 
.
 
多半這類型的產品都偏向客製化
 
就是比如說 :
 
去醫美雷射完,因為要搭配著傷口修復,所以會有特別的產品
 
.
 
順帶一提~通常專門 for術後使用的保養,通常都會避免掉美白及酸類成分、香精、酒精等有可能的刺激性成分
 
.
 
也因為封閉式通路的產品
 
比較少需要與外界競爭,都流通在自家販售居多,所以售價通常都會偏中高
第三種
 
是近幾年很熱門的網路品牌
 
.
 
也就是他的通路是在網路上
 
沒有在專櫃也沒有在開架式
 
通常都是直接在官網購買
 
.
 
隨著消費型態的轉變
 
網路品牌很多的形象和質感也愈來愈進步
 
.
 
隨著口碑的影響成長,有的開始會花錢找代言人,或是在廣告和行銷上花不少錢
 
.
 
少了通路的抽成和專櫃的行銷費用
 
因此許多網路品牌相對能提供較高的CP值給顧客
第四種
 
終於要介紹專櫃品牌了~
 
.
 
大家最熟悉的,只要聽過的大品牌幾乎都有專櫃
 
 
 
專櫃通路為什麼通常價格最貴?
 
因為他們除了櫃點的進駐費用、百貨抽成
 
.
 
還有固定的開銷、人事成本
 
隨著百貨的活動、週年慶,他們要配合節慶促銷
 
品牌本身每年度還需要有非常大的廣告預算
 
來支撐所有開銷
 
.
 
而相對專櫃的品牌
 
通常都會有專屬的設計師團隊,不管是成份、瓶器,到品牌
 
甚至到專櫃櫃位的陳列設計
 
整體設計的費用,其實就不少了
總結 
 
今天跟大家介紹的只是通路概念
 
小編想跟大家說的是
 
為何保養品價格會落差這麼大
 
其實和通路本身的行銷模式有關
 
 
結語
 
❝ 貴不見得買的到黃金,但可以買到尊榮感
 
便宜也不是沒好貨,可能他是真的少賺點 
 
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